关于MD 

MD是：Merchandising商品计划，商品策略

在适当的时间和适当的地点，以适当的方式，适当的价格，提供适当的数量适当质量的适当的商品

高速成长期（只要有产品生产出来，就能卖得动的时代）

· 经济成长时期，消费者收入增长，想要的产品可以马上购买。

· 消费者尚未得到想要的产品，但他们会为了购买而赚钱，因此只要生产就能卖掉。

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成熟期的到来（只买自己想要产品的时代）

· 经济成长达到高峰，消费者想要的产品大部分都已经购买。

· 消费者逐渐能分辨真正优质的产品，只买自己需要的东西。

MD改革的意义

一、消费者市场的变化

1. 消费者购物习惯的改变 → 由盲目消费变为理性消费

2. 消费者时尚度和审美度的提高 → 由跟大牌，跟大众，变为挑选适合自己的商品

3. 购物环境的改变 → 以百货商场为中心，逐步加入更多的购物中心等

二、市场变化后的品牌问题

1. 库存成本浪费和销售机会错失的情况多发

    → 即使在1年前进行了企划，半年前进行了订购，也有可能发生库存积压导致降价销售的情况，

        或可能发生热销商品瞬间售空的情况。

2. 不能及时正确把握消费者的需求等等

    → 因不能准确理解消费者的需求，所以会生产消费者不需要的产品又卖不掉，导致库存积压使企业陷入困境。

 

系统架构

业务流程

导入效果

以往或当下商品销售数据的确认及分析

从指定计划到店面销售的MD业务周期设计

· 从店面销售开始逆推，将计划·企划·生产的基本日程以周单位指定。

· 根据验证结果，在该季内设计可修正的MD业务周期。

商品RANKING MD

对于假定哪些是用来确保销售额的商品，哪些是体现竞争力的商品这样的问题，在MD MAP的时候指定假设，通过商品企划会议来决定。

※我们希望制作以下两个运营体制：

①通过追加进货，增加SA等级的商品体制

②有计划地生产确保销售额、毛利的常规商品的体制

MY STORYBA

· 通过SEASON，制定每周的MD STORY

· 根据品牌战略/市场需求/回顾结果，来明确核心的主轴STORY/店面变更

52周假设验证业务

· 在周初开会验证店铺的全部动销产品。

· 分析新品好卖货不好卖的原因。

· 根据已过销售期间商品的动销情况判断是继续销售还是从店铺撤回。

· 记录验证结果，用于销售季结果的验证。

商品管理·动销管理

每周业务中的投入周的商品管理·动销管理

◆销售时期的检证

◆动销·不动销管理

实现后状态

MD业务改善所带来的效果

MD组织架构

MD团队必备的组织架构及其工作内容

优化流程及对经营的影响